«Прошлые исследования личных достижений были сосредоточены на том, ставит ли кто-то близорукие или дальновидные цели. Нас интересовало, как сосредоточенность на себе может помочь или помешать способности человека преодолевать поблажки и отвлечения, когда они либо сосредоточены на «общей картине», либо остаются в большей степени в ближайшем будущем », – пишут авторы Рави Мехта (Университет г. Иллинойс в Урбане-Шампейн), Руи (Джульетта) Чжу (Высшая школа бизнеса Чунг Конг) и Джоан Мейерс-Леви (Университет Миннесоты).
В одном исследовании участникам предлагали M & M, отвечая на вопросы, сосредоточенные либо на том, чтобы оставаться на связи с друзьями и семьей, либо на улучшении их здоровья. Некоторые участники отвечали на вопросы, сидя в кабинке перед зеркалом.
Результаты показали, что, когда участники были сосредоточены на себе (зеркало), они с большей вероятностью ели M&M, когда их цель была более абстрактной (улучшение их здоровья). И наоборот, в отсутствие самофокусировки (без зеркала) участники с большей вероятностью ели M & M, думая о друзьях и семье.
Бренды, продающие предметы роскоши или «модные» товары, могут использовать это исследование, чтобы понять, как и когда человек может отклониться от личных целей по сбережениям и расходам.
Эти результаты также имеют важное значение для лиц, определяющих государственную политику, работающих над кампаниями, пропагандирующими ответственное поведение, такое как здоровое питание и безопасный секс.
«Если человек не сосредотачивается на себе и не думает о своем типичном поведении, он может использовать общий образ мышления, который напоминает универсальные идеалы, которые общество учит нас о важности мудрого и ответственного поведения», авторы делают вывод.