Нас постоянно засыпают, казалось бы, безграничным количеством новой музыки в нашей повседневной жизни. Но почему мы продолжаем возвращаться к той песне или альбому, от которых мы не могли насытиться в колледже??
Новое исследование бизнес-школы Олина Вашингтонского университета показывает, что, хотя потребители говорят, что предпочитают слушать незнакомую музыку, их выбор на самом деле опровергает это предпочтение.
Исследование «Та же самая старая песня: сила знакомства в выборе музыки» может иметь значение для маркетологов и плейлистов, мероприятий, мест и продуктов, которые они выбирают для рекламы.
«В трех исследованиях мы изучили влияние знакомства на выбор музыки и показали, что знакомство является более важным фактором выбора музыки, чем более очевидные и обычно проверяемые конструкции, такие как симпатия и насыщение, i.е., "тошнит" от определенной музыки ", – говорит Джозеф К. Гудман, доктор философии, адъюнкт-профессор маркетинга в Олин и соавтор исследования, вместе с Морганом Уордом из Южного методистского университета и Джули Ирвин из Техасского университета в Остине.
«Наши результаты показывают, что акцент на новизне в музыкальной сфере со стороны потребителей и людей, часто протестующих против текущего состояния музыкального бизнеса, вероятно, неуместен», – говорит Гудман. "На рынке и в нашем пилотном исследовании потребители говорят, что хотят больше новизны, хотя на самом деле их выбор предполагает, что они этого не делают."
Исследование показывает, что потребители выбирают музыку, с которой они знакомы, даже если они считают, что предпочли бы менее знакомую музыку.
Гудман предполагает, что, основываясь на выводах, маркетологам следует продолжать продвигать то, что знакомо потребителям, даже если оно может быть не самым популярным.
Кроме того, менеджеры и артисты не должны недооценивать силу знакомства при продвижении своей музыки.
Он говорит, что хотя исследования показывают важность знакомства в музыке, они также показывают, что есть место и для новой музыки. Потребители нуждаются как в новой, так и в знакомой музыке, и они особенно предпочитают знакомую музыку, когда они заняты работой или выполняют сложные задачи.
Гудман говорит, что успех таких сервисов, как Pandora и Spotify, будет продолжаться, потому что они не только воспроизводят персонализированные знакомые фавориты, но также знакомят людей с новой музыкой со знакомыми музыкальными элементами.