«Многие люди очень заботятся о своей репутации и о том, как их будут оценивать другие, и забота о том, чтобы выглядеть честными, может перевесить наше желание быть честными даже в ситуациях, когда ложь будет стоить нам денег», – сказал ведущий исследователь Шохам Чошен. -Хилель, доктор философии, старший преподаватель Школы делового администрирования и Центра изучения рациональности Еврейского университета в Иерусалиме. "Наши результаты показывают, что когда люди достигают чрезвычайно благоприятных результатов, они предвкушают подозрительную реакцию других людей и предпочитают лгать и казаться честными, чем говорить правду и выглядеть эгоистичными лжецами."
В ходе исследования были обнаружены аналогичные выводы о лжи, чтобы казаться честной, в серии экспериментов, проведенных с юристами и студентами колледжей в Израиле, а также с онлайн-участниками в Соединенных Штатах и Соединенном Королевстве.
Исследование было опубликовано в Интернете в Journal of Experimental Psychology: General.
В одном эксперименте с 115 юристами в Израиле участникам было предложено представить сценарий, в котором они сказали клиенту, что рассмотрение дела будет стоить от 60 до 90 оплачиваемых часов. Адвокат будет работать в офисе, где клиент не будет знать, сколько часов на самом деле было потрачено на дело. Половине участников сказали, что они проработали по делу 60 часов, а другой половине сказали, что они проработали 90 часов.
Затем их спросили, за сколько часов они будут выставлять счет клиенту. В 60-часовой группе юристы сообщили в среднем 62.5 часов, при этом 17% группы лгут, чтобы превысить свои часы. В 90-часовой группе юристы сообщили в среднем 88 часов, при этом 18% группы лгали, сообщая о меньшем количестве часов, чем они фактически отработали.
Когда их попросили объяснить часы, которые они выставили счет, некоторые юристы из 90-часовой группы сказали, что они обеспокоены тем, что клиент подумает, что его обманули, потому что адвокат солгал о количестве оплачиваемых часов.
В другом эксперименте 149 студентов из израильского университета играли в онлайн-игры с броском костей и подбрасыванием монеты наедине, а затем сообщали свои результаты исследователю. Участники получали примерно 15 центов за каждый успешный бросок монеты или кости, о котором они сообщили.
Компьютерная программа была изменена для половины студентов, так что они получили отличные оценки в играх, в то время как другая группа имела случайные результаты, основанные на случайности. В группе с отличным результатом 24% занизили количество побед, даже если это стоило им денег, по сравнению с 4% в группе со случайным исходом.
«Некоторые участники преодолели свое отвращение к лжи и сопутствующим денежным затратам, просто чтобы казаться честными перед одним человеком, проводившим эксперимент», – сказал Чошен-Хиллель.
В другом онлайн-эксперименте с 201 взрослым из США участникам было предложено представить сценарий, в котором они много ездили по работе в компании, у которой максимальная ежемесячная компенсация составляла 400 миль.
Им сказали, что большинство сотрудников сообщают от 280 до 320 миль в месяц.
Половине участников сказали, что они проехали 300 миль за месяц, а другой половине сказали, что они проехали 400 миль. Когда участников спросили, сколько миль они сообщат, 300-мильная группа сказала правду и сообщила в среднем 301 милю. В группе на 400 миль участники сообщили о среднем 384 милях, из которых 12% лгали и занижали свой пробег.
Подобные результаты были получены в другом онлайн-эксперименте с 544 участниками из Соединенного Королевства.
Хошен-Хиллель сказала, что считает, что результаты исследования применимы в реальном мире, но могут быть ситуации, когда сумма денег или другие высокие ставки заставят людей говорить правду, даже если они могут показаться нечестными.
«Хотя наши выводы могут показаться ироничными или противоречащими интуиции, я думаю, что большинство людей заметят в своей жизни момент, когда они были мотивированы солгать, чтобы казаться честными», – сказала она.