В статье «Качество vs. Разнообразие: Обмен больших экранов на большее количество шоу в эпоху цифрового кино », – доцент кафедры маркетинга Чикаго Бут Анита Рао и профессор Стэнфордского университета Уэсли Р. Хартманн, исследователи обнаружили, что владельцам кинотеатров было бы полезно учитывать демографические данные местной аудитории.
Они задаются вопросом: предпочитают ли местные кинозрители качество большого экрана или удобство различного времени просмотра?? И ответ – это зависит от того, где вы живете.
Исследование, опубликованное в журнале Quantitative Marketing Economics, показывает, что в целом добавление еще одного выступления на шоу оказывает большее влияние на рост продаж билетов, чем увеличение размера экрана.
Но когда исследователи разбили данные по демографии, они обнаружили, что городские рынки с большим процентом высокообразованных потребителей предпочитают более широкие экраны, в то время как в других регионах предпочтение отдается большему разнообразию времени проведения шоу.
Исследователи провели исследование в густонаселенных городах Индии, где недавний экономический рост привел к буму строительства кинотеатров, особенно мультиплексов, показывающих один и тот же фильм на нескольких небольших экранах. Они собрали данные с 14 рынков и семи театральных сетей по всей Индии, изучив выбор потребителей, сделанный примерно в 600 кинопоказах в течение 44 недель.
В исследовании говорится, что цифровые технологии сокращают затраты на дополнительные просмотры данного фильма, поскольку цифровая копия фильма может отображаться на нескольких экранах одновременно. Хотя дополнительные шоу обычно стоят компромиссов с размером экрана, владельцы кинотеатров должны знать об исключениях, чтобы максимизировать продажи билетов.
«Исследование имеет значение для владельцев театральных сетей, выходящих на международные рынки», – сказал Рао.
Использование демографических данных для определения рынков, предпочитающих качество большего экрана удобству проведения большего количества показов, может помочь маркетологам привлечь больше клиентов и продать больше билетов.