384 961 долл. США.42 за дом? Когда точные ставки работают, а когда дают обратный эффект
«Наше исследование показывает, что более точные цены открытия могут дать вам значительное преимущество на переговорах, но вы должны знать, с кем ведете переговоры», – говорит Дэвид Д. Лошельдер из Университета Леофана, Люнеберг, Германия. "Для любителей это число должно быть очень точным; однако в случае экспертов переговорщики должны либо выбрать умеренный уровень точности, либо подкрепить свое очень точное число веской причиной."
Лошельдер заинтересовался эффектом точных чисел, когда ему пришлось договариваться о цене на аренду велосипеда, когда он был аспирантом. …
384 961 долл. США.42 за дом? Когда точные ставки работают, а когда дают обратный эффектПодробнее »