«Эти результаты помогут брокерам по недвижимости и продавцам домов разработать более информированные стратегии листинга и маркетинга, чтобы лучше соответствовать потребностям продавцов», – сказал Кен Джонсон, доктор философии.D., Директор по публикациям ARES, экономист по вопросам недвижимости в Колледже бизнеса Атлантического университета Флориды и со-разработчик проекта Beracha, Hardin and Johnson Buy vs. Индекс арендной платы. "Результаты этого исследования основаны на догадках в отношении маркетинга домов для брокеров по недвижимости."
В исследовании приняли участие 1000 покупателей в Вирджинии с учетом пула из более чем 370000 объектов.
Исследователи смогли определить влияние стратегий листинга с «округленным ценообразованием» по сравнению со стратегиями листинга «чуть ниже цены».
«Наше исследование показывает, что, используя стратегию ценообразования чуть ниже цены, продавцы могут немного повысить цену на свой дом, не отталкивая потенциальных покупателей», – сказал Эли Берача, доктор философии.D., Международного университета Флориды, который провел исследование с Майклом Дж.
Зайлер, к.D., Колледжа Уильяма и Мэри. "В результате они продают свой дом дороже."
Как снижение запрашиваемой цены хоть немного влияет на конечный результат?
«В среднем покупателей больше привлекает дом стоимостью 199 000 долларов США, чем дом стоимостью 200 000 долларов США, и похоже, что цена« чуть ниже »выгодна продавцам с точки зрения их чистой прибыли», – пояснил Берача. "На основе нашего исследования стратегия ценообразования" чуть ниже "дает цену продажи, которая в среднем составляет примерно 2.На 5–3% выше, от 5000 до 6000 долларов для дома стоимостью 200000 долларов, по сравнению со стратегией листинга с округленными ценами."
В то время как агенты по жилой недвижимости во многом расходятся во мнениях относительно соответствующей стратегии ценообразования, которую следует использовать при выставлении жилой недвижимости на продажу, исследователи обнаружили, что покупатели жилья чаще предпочитают дома с ценой «чуть ниже».
Это предпочтение позволяет продавцам выставлять свой дом по более высокой начальной цене листинга.
С другой стороны, из-за эффекта спроса дома с округленной ценой обычно имеют более короткое время на рынке и более низкую скидку по сравнению с ценой листинга. Их результаты показывают, что способность продавцов устанавливать более высокие цены на недвижимость, используя стратегию ценообразования «чуть ниже», перевешивает более низкую скидку и более короткое время пребывания на рынке, связанные с аналогичными домами со стратегией округленной цены.
«Мы проверили давнюю дискуссию о том, как лучше всего определить цену дома, выставляя его на продажу», – сказал Зайлер. "Мы считаем, что использование цены чуть ниже круглого числа лучше всего работает, особенно в связи с крайней левой цифрой цены. Итак, 199 000 долларов лучше, чем 200 000 долларов."