Результаты, которые будут опубликованы в Proceedings of the National Academy of Sciences, основаны на серии экспериментов по выяснению того, почему трейдеры менее восприимчивы к этому эффекту – феномену, при котором люди требуют более высокую цену для продажи товара, чем они сами. готов заплатить за это. Такое поведение противоречит стандартной экономической теории, искажая цены и снижая рыночную активность.
Исследователи обнаружили, что при продаже у опытных трейдеров снижалась активность в области мозга, часто связанной с болью и негативными эмоциями. Отдельный эксперимент показал аналогичное снижение мозговой активности после того, как людям, ранее не имеющим опыта в торговле, дали стимулы торговать предметами на eBay в течение двух месяцев.
Результаты показывают, что такой опыт снижает эмоциональную боль, связанную с продажей предметов, уменьшая роль, которую эффект эндаумента играет в принятии экономических решений.
«Мы были взволнованы, увидев, что наше краткое вмешательство может уменьшить эффект одаренности, как с точки зрения поведенческой реакции, так и задействованных мозговых механизмов. "Паттерны активации мозга субъектов, которые были заинтересованы торговать на eBay, стали очень похожи на таковые у опытных трейдеров", – сказал Али Хортацу, профессор экономики Ральфа и Мэри Отис Ишам.
Hortacsu был соавтором исследования с Джоном Листом, Kenneth C. Заслуженный профессор экономики Гриффина; Говард Нусбаум, профессор психологии; и аспирант Калифорнийского университета в Чикаго и штатные исследователи Лестер К.п.
Тонг и Карен Дж. Вы.
Дополнительными соавторами были Кентаро Асаи, преподаватель Австралийского национального университета; и Седа Эртач, доцент экономики Университета Коч в Турции.
Предыдущие исследования показали, что у опытных трейдеров эффект эндаумента ограничен, но мало что известно о том, почему это происходит. В исследовании UChicago использовалась магнитно-резонансная томография для создания изображений мозга.
Изображения продемонстрировали, что конкретный экономический опыт может изменить реакцию мозга, изменяя процесс, который люди используют для принятия будущих решений. «Уникальным аспектом этого исследования является то, что мы видим аналогичные эффекты у людей, которые долгое время торговали, даже в качестве профессии, и у тех, кого только что побудили совершить 20 сделок на eBay. Не требуется большого опыта, чтобы извлечь пользу из опыта и увидеть соответствующие изменения в нейронной активности », – сказал Нусбаум, директор Центра практической мудрости Калифорнийского университета в Чикаго.
Эффект эндаумента был назван почти четыре десятилетия назад Ричардом Талером, Чарльзом Р. Уолгрин, заслуженный профессор поведенческой науки и экономики Школы бизнеса Бута Чикагского университета.
В недавно опубликованном исследовании Hortacsu, Nusbaum и их соавторы провели сканирование мозга профессиональных и неопытных трейдеров, когда они выполняли упражнение, в котором они указывали, сколько они готовы платить за товар и что они готовы принять. продавать товар. Визуализация мозга показала, что у опытных трейдеров более низкая активность в правой передней островке – области мозга, участвующей в ожидании и предотвращении убытков – по сравнению с участниками, не имеющими опыта торговли.
Второй эксперимент проводился с участниками, не имеющими опыта торговли. Исследователи предоставили стимулы для продажи товаров через eBay в течение двухмесячного периода.
Сканирование мозга, проведенное после этого периода, показало изменение активности, при этом у тех, кто приобрел опыт торговли, также наблюдалось снижение активности в правой передней островке.
В экспериментах исследователи изучали дополнительные области мозга.
Они не обнаружили различий в активности опытных и неопытных трейдеров в частях мозга, связанных с предпочтениями продуктов и решениями о покупке.