Исследователи говорят, что они подозревают, что эта тенденция является подсознательной частью человеческой психологии, которая существует потому, что она (или была) эволюционно полезна для нас.
«Люди действительно щедры и часто правы, когда говорят, что их мотивы жертвовать на благотворительность являются альтруистическими, а не корыстными», – говорит Николай Райхани из UCL (Университетский колледж Лондона). "Однако это не препятствует развитию этих мотивов в пользу донора."
Хотя результаты имеют смысл с эволюционной точки зрения, исследователи говорят, что они все еще были весьма удивлены тем, насколько ясно, исходя из их реальных данных, что люди – и особенно мужчины – участвуют в «конкурентной помощи»."Предыдущие исследования в основном включали игры, в которые играли в лаборатории.
В новом исследовании Райхани и Сара Смит из Бристольского университета использовали крупную британскую онлайн-платформу по сбору средств для проверки ключевого прогноза гипотезы о конкурентной помощи: мужчины конкурентно реагируют на предложения щедрости других мужчин в наличие привлекательных самок.
На платформе люди размещают страницы для сбора средств, включая свою личную информацию – имя, фото, информацию о благотворительности и мероприятии, для которого они спонсируются, – и собирают пожертвования, в основном от людей, которых они знают. Пожертвования делаются и публикуются последовательно вместе с именем жертвователя (если они не выбрали анонимность).
«Это создает потенциальный турнир, в котором доноры могут соревноваться, реагируя на то, сколько пожертвовали другие», – говорит Смит.
Более ранняя работа Смита показала, что существующие пожертвования на странице действуют как своего рода «якорь» для текущих жертвователей.
Другими словами, вид маленького или крупного пожертвования повлиял на то, какие пожертвования готовы были сделать последующие доноры. Райхани и Смит хотели знать, будет ли на поведение доноров также влиять пол и привлекательность сборщика средств, а также пол предыдущего донора. И действительно, это наверняка было.
Исследователи говорят, что это не значит, что кто-то действительно принимает решения о пожертвованиях сознательно или целенаправленно.
«Мы не думаем, что мужчины видят большие пожертвования от других мужчин привлекательным женщинам-сборщикам средств, а потом думают:« Да, я дам больше, чем он, потому что тогда она сочтет меня более привлекательным ».«На самом деле, я думаю, что это маловероятно», – говорит Райхани.
«Я думаю, что более вероятно, что люди имеют развитую психологию, которая побуждает нас вести себя так, как в среднем в нашем эволюционном прошлом – адаптивным – и, возможно, и в наши дни."
Результаты действительно предлагают способы повысить эффективность кампаний по сбору средств. Прежде всего, сборщики средств должны улыбаться. Рейтинг привлекательности женщин-сборщиков денег во многом зависит от выражения их лиц.
И это может окупиться, если начать кампанию с более крупными пожертвованиями на раннем этапе.
«Крупные пожертвования могут вызвать другие крупные пожертвования, поэтому сборщики средств могут собрать больше, если их самые щедрые друзья или родственники сделают пожертвование на раннем этапе обращения», – говорит Райхани.