Исследование, проведенное учеными-психологами Франческой Джино из Гарвардской школы бизнеса и Кэсси Могилнер из Уортонской школы Пенсильванского университета, показывает, что неявная активация концепции времени снижает мошенническое поведение, побуждая людей к саморефлексии.
Громкие дела о мошенничестве, мошенничестве и другом неэтичном поведении являются регулярной пищей для 24-часового цикла новостей. Но самое неэтичное поведение гораздо более приземленно:
«Меньше внимания уделяется более распространенному« обычному »неэтичному поведению людей, которые ценят и заботятся о морали, но ведут себя неэтично, когда сталкиваются с возможностью обмануть», – говорит Джино.
Джино и Могильнер задались вопросом, может ли повышение саморефлексии быть одним из способов побудить людей следовать их моральному компасу.
В четырех экспериментах исследователи предлагали участникам выполнить различные задания – включая скремблирование слов, поиск текстов песен и задачи по подсчету – предназначенные для неявной активации концепции денег, времени или чего-то нейтрального.
Затем участники работали над предположительно не связанными друг с другом головоломками, сообщая, сколько головоломок они решили в конце. Исследователи стимулировали выступление, выделяя дополнительные деньги за каждую головоломку, которую решали участники. Участники могли легко обмануть, завышая свои результаты, потому что рабочие листы головоломок казались анонимными, и они были переработаны в конце задания.
Чего участники не знали, так это того, что на каждом листе был уникальный номер, позволяющий исследователям сравнить, сколько головоломок участники действительно решили, с тем, сколько, по их словам, они решили.
Результаты были очевидны: заставляя людей думать о деньгах, казалось, они обманывают.
В первом эксперименте 87.5% участников думают о деньгах, которые обманывают при разгадывании головоломок, по сравнению с 66.7% участников использовали нейтральные слова. Они также в большей степени жульничали, искусственно завышая свои баллы с большим отрывом, чем другие участники.
С другой стороны, размышления о времени, казалось, предохраняли людей от обмана: всего 42.4% участников, знакомых с концепцией времени, переоценили свою эффективность при выполнении задания.
Данные последующих экспериментов показали, что связь между деньгами и мошенничеством, а также между временем и обманом можно объяснить саморефлексией (или ее отсутствием).
Принятие концепции времени, похоже, заставляет людей «замечать, что то, как они проводят свое время, подводит итог их жизни в целом, побуждая их действовать так, как они могут гордиться, показывая этим зеркалом то, кем они являются», исследователи пишут.
Хотя время может быть важным инструментом, позволяющим нам оставаться на верном пути, предварительные данные, собранные Джино и Могильнером, показывают, что люди склонны уделять больше внимания деньгам.
«Эти новые результаты показывают преимущества прямо противоположного: думать о времени, а не о деньгах», – говорит Джино. "Наши результаты показывают, что поиск способов побудить людей задуматься о себе во время искушения, а не о потенциальных вознаграждениях, которые они могут получить в результате обмана, может быть эффективным способом обуздать нечестность."