Семантика, лежащая в основе продажной цены: когда имеет значение “ оригинальная ” цена?
«Мы обнаружили, что чем больше потребитель полагается на первоначальную цену, пытаясь определить ценность продукта, тем более ценной они считают сделку», – пишут авторы Кристина Кан, Дональд Р. Лихтенштейн (оба Университета Колорадо), Сьюзан Юнг Грант (Бостонский университет) и Крис Янишевски (Университет Флориды). "Если розничный торговец может заставить потребителя уделять больше внимания первоначальной прейскурантной цене 179 долларов и меньше внимания продажной цене 99 долларов при оценке стоимости зимней куртки, тогда цена продажи в 99 долларов будет казаться более выгодной."
В исследовании обобщены три ситуации, в которых прейскурантные цены имеют большее влияние на оценочную стоимость продукта и, соответственно, на воспринимаемую стоимость сделки. …
Семантика, лежащая в основе продажной цены: когда имеет значение “ оригинальная ” цена?Подробнее »