22% от полного количества реализованных машин салонами «Италмоторс Украина» (официальный представитель Fiat, Alfa Romeo, Lancia и других автобрэндов) были куплены в кредит. Такие результаты были взяты после обработки итогов продаж в 1-ые месяцы этого года.
По словам Анны Пашниковой, страхования отдела и управляющего кредитования «Италмоторс Украина», в схожий период Две тыщи одиннадцать года в кредит были куплены 18% машин, а в Две тыщи 10 году – всего 10%.
Спец акцентирует внимание на том, что, не обращая внимания на неплохую динамику, характеристики так же, как и до этого отстают от докризисного уровня. Анна Пашникова уверена – клиенты стали относится к приобретению авто в кредит более взвешенно и уместно. Но не считая этого существует последовательность психотерапевтических барьеров, не разрешающих клиентам храбрее производить собственные мечты о новейшей машине. «Имеется масса причин, по которым клиенты стали осторожничать в вопросе покупки машины в кредит.
Например, нестабильный доход: многие, памятуя кризис 2008-2009 гг. (в то время как хлынула доходы и волна сокращений упали в разы), опасаются повторения обстановки. Еще одна причина плотно сплетена с уже упомянутой. Речь заходит о негативном опыте кредитования. На волне кризиса у многих людей не хватало дохода для оплаты платежей, соответственно, появлялись просрочки, банки вели работу с проблемными должниками, причем не всегда такая работа была корректной», – отмечает Анна Пашников.
Одновременно с этим специалист показывает, что обычно потенциальных клиентов машин пугает «бумажная возможные» сложности и волокита при оформлении документов на кредит. «В действительности, фактически каждые проблемные обстановки возможно решить посредством грамотной работы кредитного менеджера и заемщиком», – подчеркивает Анна Пашникова. Она говорит о часто встречающихся вопросах, которые задают клиенты при покупке авто в кредит, и вдобавок уделяет свое внимание на вероятные ответы той либо другой ситуации. «Довольно часто люди предполагают невозможность получения кредита, когда их официальная заработная плат не может покрыть ежемесячные платежи по займу. Эта неприятность легко устраняется.
Во-первых, клиент может дать справку о доходах вторых участников собственной семьи. Во-вторых, ответом может стать документ, подтверждающий наличие дополнительных доходов: контракт аренды, депозитную карточку и пр. В-третьих, клиент может отыскать поручителя с более высоким официальным доходом. В случае если все перечисленные варианты не подходят, то нужно срок кредитования – это уменьшит ежемесячный платеж по кредиту и, возможно, при таких условиях справки об официальном доходе хватит», – рекомендует Анна Пашникова.
Она утвержает, что также легко возможно разобраться и с другими проблемами. При наличии у клиента вторых кредитов нужно письмо и кредитный договор из банка об отсутствии просроченной задолженности. При проблемах с возрастным цензом (довольно часто банки отказываются кредитовать лиц, не достигших Двадцать один года, и вдобавок лиц пенсионного возраста) – ответом станет привлечение поручителя. «Имеется лишь один фактор, трудиться с которым откажется любой менеджер по кредитованию – это наличие у клиента негативной кредитной истории. В любой другой ситуации неприятности решаемы», – говорит Анна Пашникова.
Она утвержает, что один из пиков популярности автомобильного кредитования стал сентябрь прошлого года, когда в салонах «Италмоторс Украина» около 37% всех машин было реализовано по разнообразные кредитным программам. Специалист не сомневается в том, что после классической «зимней спячки» дилеры автомобилей смогут достигнуть этого показателя. «Надеюсь, хорошая динамика будет сберигаться целый год», – подчеркивает Анна Пашникова.