Окончание цен с помощью ‘.99 ‘может иметь неприятные последствия для продавцов: это снижает вероятность того, что потребители выберут дорогие обновления
Исследователи обнаружили, что такая цена «чуть ниже» снижает вероятность того, что потребители будут переходить на более дорогую версию продукта или услуги, такую как автомобиль большего размера или более дорогая отделка.
По словам Джунха Ким, ведущего автора исследования и докторанта по маркетингу в Fisher College of Business при Университете штата Огайо, из-за того, что цена чуть ниже, чем сам продукт кажется выгодной сделкой, переход к премиальному продукту кажется слишком дорогим.
"Начиная с 19 долларов США.Может показаться, что от 99 до 25 долларов это будет стоить больше, чем от 20 до 26 долларов, хотя на самом деле это меньше, – сказал Ким. …