«Представьте себе человека, который только что осознал, что финансово плохо подготовлен к выходу на пенсию», – пишут авторы Су Ким и Дэвид Гал (оба из Kellogg School of Management, Северо-Западный университет). "Они могут пойти и купить что-нибудь дорогое, либо начать переедать или пить, чтобы не решать свои проблемы. Мы представляем идею о том, что практика самопринятия является более эффективной альтернативой этому типу саморазрушающего поведения."
В пяти экспериментах авторы подтвердили, что практика самоприятия помогает снизить вероятность поведения человека, наносящего вред, и увеличивает вероятность того, что он будет работать над улучшением тех областей, в которых он не справляется.
В одном исследовании участники прочитали о концепции самоприятия, а затем их попросили выбрать либо роскошный журнал, либо книгу «Сила и влияние для чайников»."Как и предполагалось, участники с большей вероятностью выбрали книгу, а не журнал, что указывает на желание улучшить свое общее самочувствие.
Эти результаты дают представление о брендах, ориентированных на потребителей, которые могут быть более снисходительными, чем другие (пожилые и. молодые) или бренды, продающие продукты, требующие больше советов, чем другие (финансовые или диетические продукты). И наоборот, бренды, ориентированные на группы с низким уровнем самоуверенности, должны тщательно формулировать свои сообщения, связанные с советами, в неугрожающей манере.
Хотя преимущества самоприятия могут помочь повысить самооценку человека как средство повышения благополучия, авторы предостерегают от использования незаслуженной похвалы, которая может вызвать у людей нереалистичные убеждения и ожидания относительно их способностей. "Когда убеждения и ожидания человека подрываются, это может нанести ущерб его самооценке. В отличие от самоуважения, принятие себя, которое по своей сути является безусловным, может лучше подготовить кого-то к неизбежным неудачам и в конечном итоге служит менее изменчивой альтернативой для обеспечения благополучия », – заключают авторы.