«Мы можем измерить чье-то неприятие потерь, а затем сформулировать задачу таким образом, чтобы помочь им избежать удушья под давлением», – говорит Викрам Чиб, доктор философии.D., доцент кафедры биомедицинской инженерии Медицинского факультета Университета Джона Хопкинса.
Результаты исследования, опубликованные в журнале The Journal of Neuroscience в ноябре. 5, противоречат здравому смыслу.
Те, у кого было высокое неприятие потерь, задыхались, когда им говорили, что они могут много выиграть, в то время как те, у кого низкий уровень неприятие потерь, задыхались под давлением больших предполагаемых потерь. Наблюдая за мозговой активностью участников, когда им предъявляли стимулы, а затем выполняли умелое двигательное задание, исследователи обнаружили, что на производительность влияет область мозга, называемая вентральным полосатым телом.
Двадцать шесть участников в возрасте от 20 до 30 лет пришли на тестирование два дня подряд.
В первый день они выучили короткую, но сложную видеоигру, требующую точного ручного управления. Затем сложность игры была изменена в соответствии со способностями игрока, чтобы задача была одинаково сложной для каждого участника.
На второй день участникам выдали 100 долларов наличными, а затем поместили в аппарат МРТ для участия в игре. Перед каждым раундом двухсекундной игры им говорили, какие ставки были в этом раунде – от проигрыша 100 долларов до получения 100 долларов.
В конце 300 раундов случайным образом выбирался один раунд, который использовался для расчета суммы, которую участник забирает домой, поэтому в интересах участников было сделать все возможное в каждом испытании. Наконец, в отдельном тесте каждого участника спросили, будут ли они играть в 140 определенных азартных игр с подбрасыванием монеты на разные суммы денег; например, если бросок монеты определит ваши шансы выиграть 4 доллара или проиграть 2 доллара, вы бы рискнули??
Ответы каждого человека «да» или «нет» использовались для расчета их неприятия потери.
«Мы обнаружили, что то, как мы сформулировали стимул – как потенциальную выгоду или потерю – – оказало сильное влияние на поведение участников при выполнении ими квалифицированного задания», – говорит Чиб. "Но эффект был разным для тех, у кого отвращение к потерям было высоким или низким."
Высокое неприятие проигрышей, казалось, помогало игрокам играть, когда им угрожали растущие проигрыши; даже при потенциальном проигрыше в 100 долларов участники этой категории не подавились. По сравнению с их результатами в испытаниях без денежной оценки, те, кто с высоким уровнем неприятия потерь, которым предлагали выигрыш от 25 до 75 долларов, также показали более высокие результаты, но когда им предложили вознаграждение в 100 долларов, они задохнулись.
Между тем, те, у кого низкий уровень неприятие потерь, улучшили свои показатели за счет увеличения предполагаемой прибыли и увеличения предполагаемых убытков, лишь до определенного предела. Они задыхались, когда угрожали потерей 100 долларов.
Чтобы увидеть, что происходит в мозгу через все это, исследователи использовали МРТ-изображения субъектов, когда они играли в игру. Они сосредоточились на вентральном полосатом теле, небольшой области мозга, которая обрабатывает вознаграждение, но, как известно, помогает контролировать движения.
Когда участникам изначально был предложен стимул, активность их вентрального полосатого тела увеличивалась вместе с величиной ставок, независимо от того, были ли они обозначены как потенциальные выгоды или убытки. Различия возникли между двумя категориями участников, когда они играли в игру.
Те, кто больше не хотел проигрывать, имели более низкую полосатую активность и хуже работали, играя с большим потенциалом выигрыша; люди, которые были менее склонны к потерям, имели меньшую активность полосатого тела и худшую производительность, когда они пытались избежать больших потенциальных потерь.
Чиб считает, что эти результаты подтверждают, что брюшное полосатое тело является связующим звеном между мотивацией, основанной на стимулах, и выполнением физических упражнений, и он надеется, что эти идеи могут помочь тренерам и другим людям работать с отвращением к потере или преодолевать его, чтобы максимизировать их производительность.
Что еще важнее, чем занятия спортом, эта информация может помочь людям, проходящим важные тесты, пилотам, летающим в опасных условиях, или хирургам, выполняющим сложные процедуры.