Понимание того, как работает убеждение, может сделать потребителей более сообразительными

«Убеждение больше не просто искусство, это настоящая наука», – сказал Роберт Чалдини, почетный профессор психологии и маркетинга в Университете штата Аризона, выступая на 125-м ежегодном съезде Американской психологической ассоциации. "Действительно, сейчас существует огромное количество научных данных о том, как, когда и почему люди говорят" да ", чтобы повлиять на попытки."
Чалдини, которого многие считают экспертом в понимании социального влияния, провел десятилетия исследований, чтобы сформулировать свои шесть универсальных принципов влияния. …